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如何通过淘宝店铺数据分析找出店铺爆款?

2019-09-24    来源:未知   阅读量:249
  对于从事电商行业的商家而言,最希望的就是做成一个店铺的爆款,因为爆款也就意味着更多的订单,更多的访客,而更多的订单可以带来更多的利润,有了利润以后我们就能做更多的爆款,从而让店铺进入一个良性的循环。
 
  虽说,很多的商家小主都知道爆款的好处,但想要打造一个爆款并不是容易,并不是随便选择一款产品用钱就能砸出爆款,而是需要通过各种数据收集,然后将收集的数据进行汇总整理,最后通过分析这些数据背后代表的含义,从而才能确定出哪些产品是含有爆款基因的,然后对这些含有爆款因子的产品通过正确的操作最后打造成爆款。
 
  今天,面兜兜上货助手就来给大家分享一下如何通过数据分析来挖掘这些拥有爆款基因的产品。说到数据分析就不得不说我们要用到的工具-生意参谋,这里先给大家分享一下怎么通过生意参谋分析出店铺中含有爆款基因的产品。
 

 
  我们在生意参谋-品类-宏观监控下可以看到产品一段时间内的数据反馈,如:产品的访客、停留时长、收藏加购量、转化率等数据,通过筛选将这些重要的数据选择出来,时间长度选择七天的数据,点击下载就可以将店铺产品的数据以表格的形式下载下来。

       下载完成后,我们需要对这些数据进行分析整理,如:我们需要通过访客和加购件数来算出加购率{加购率 = (收藏量+ 购物车量)/ 访客}数据,将加购率数据算出来后,还需要我们通过表格的筛选功能对加购率按照从大大小的降序进行排序,做好排序后将高于行业平均加购率的项,用颜色单独标记出来,这些都做完后就可以进行分析了。

  首先,我们从访客最高的产品进行分析,然后分析平均停留时长,若访客最高的商品整体表现一般,平均停留时长整体数据较好,但加购率和转化率很低,对于这样的产品我们只需要做好日常维护即可,无需花费大量精力和费用去推广,因为这样的产品即便我们通过推广把访客提升一个台阶,但带来的加购率和单量却很有限。
 
  我们真正应该要推广的产品应该是那些整体访客较高,加购率高于同行且整体转化数据也较高的产品,当然若一些新品因为本身销量评价等原因造成转化低的话,可以暂时不考虑转化率这个因素,但加购率一定要重点考核。
 
  在整个分析的过程中,若有些链接整体数据反馈较好,但整体访客户较少,这时可通过直通车、店铺推荐等方式给链接先注入一定量的访客,然后再去分析这些数据,很多时候访客基数较少分析出来的数据是不能作为参考的。
 
  作为一个爆款除了分析加购率、转化率等数据外,还需要分析主图的点击率,即便链接的加购转化率很高,但若一直拿不到太多访客也是不行的,所以下一步要做的就是测试链接主图的点击率。
 
  提到测试点击率最快的方式就是直通车,在开始直通车测图前,我们需要明确自己想要获取的是首页流量还是搜索流量,确定好后就可以开始直通车测图,这里面兜兜建议各位小卖把首页流量作为自己主要的流量渠道,因为首页流量相对竞争较少,流量获得更容易。
 
  提示:在直通车测图的过程中我们的数据依据应以展示量为参考依据,而并非是点击量。
 
  总之,在今天这种大环境下,淘宝可以说越来越难做,但同时机会也是越来越多的时候,选择什么合适自己的类目,该怎么做淘宝,的的确确很考验一个人的智商和能力。

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