输入关键字
热词推荐: 拼多多  |  蘑菇街
面兜兜  >   开店攻略   >   数据分析

拼多多店铺需要分析的五大数据指标

2019-08-05    来源:未知   阅读量:182
  任何一个行业都有自己的行业规则,我们既然选择从事这个行业,那么就需要熟悉整个行业的规则且服从规则,拼多多店铺同样如此。既然决在拼多多,那么也就需要分析店铺,实时查看店铺数据,因为店铺的数据反映出店铺的异常状态和问题,但据拼多多上货助理所知,当前依然有部分商家不知道如何通过数据分析店铺,下面大家就随着小编来看下吧!
 
 
  一、营业额
 
  1)根据营业额调整促销及推广活动
 
  营业额反映了店铺的生意走势,因此,我们需要针对以往的销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。
 
  2)为店铺及员工设立销售目标
 
  A、根据营业额的数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,细分营业额目标到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰;
 
  B、每天监控营业额指标进程,若未达标,要及时推出预备方案,如:月中目标进程不理想,要及时调整人员、货品、促销方案;
 
  C、设置相应的奖励机制,激励员工往更高的销售额冲刺。
 
  3)对比各分店销售状况
 
  通过营业额对比可看到各分店的销售能力,从而优化人员结构,为货品组合提供参考。
 
  二、分类货品销售额
 
  通过对分类货品销售额指标的分析,可以了解到如下的这些内容:
 
  1)了解该店或该地区人们的消费取向,及时做出补货,调货的措施,针对性调整陈列,优化库存,促使店铺利益最大化。对于销售额低的品类,考虑在店铺加强促销,消化库存。
 
  2)各分类货品的实际销售情况以及所占比例是否合理,为店铺的订货,组货及促销提供参考依据,从而做出更完善的货品调整,使货品组合更加的符合店铺实际消费情况。
 
  3)比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例,得出本店的销售特性,对慢流品应开了多加展示,与此同时,加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
 
  三、前十大畅销款
 
  1)根据销售速度以及周期对前十大畅销款设立库存安全线,适当的做出补货或寻找替代品的措施。
 
  2)教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,从而带动店铺货品整体的流动。
 
  3)定期对前十大畅销款进行统计,了解畅销的原因及库存状况。
 
  四、前十大滞销款
 
  1)同样要对滞销款进行定期统计,了解滞销的原因及库存状况。除此之外,还要对滞销品做出调货/退货,或者是促销的准备。
 
  2)调整滞销品的陈列方式及陈列位置,避免一直被遗落在店铺的某个角落,并配合人员进行重点推介。
 
  3)寻找滞销款的卖点,加强对导购的产品培训,提高导购对滞销品的销售技巧。
 
  五、连带率(销售件数/销售单数)
 
  连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置,检查店铺所采取的促销策略,当低于1.3,则应立即提升员工的附加推销力度,并给员工做附加推销培训,提升连带销售能力。
 
       若你拥有自己的拼多多店铺,但是不知道如何分析店铺数据的时候,不妨从上述拼多多上架助理所提到的五种方式入手,很可能会得到意想不到的收获哦~~~~ 

QQ
客服

QQ客服周一至周日(9:00-24:00)

电话
客服

15502237627
周一至周日(9:00-24:00)

投诉
建议

QQ:236085908

电话:18902073973
周一至周五(9:00-18:30)

关注
微信

关注官方微信

了解更多电商信息