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直播带货好做吗?仅仅需要流量和口才就可以吗?

2021-12-30    作者:面兜兜小m    来源:亿邦动力网   阅读量:3142

     直播带货好做吗?仅仅需要流量和口才就可以吗?直播电商的出现,培养了很多达人。要想成为达人需要具备什么条件呢?真的只有流量和口才就可以吗?俞敏洪都转行做了电商,进行直播助农,那我岂不是也可以?接下来,面兜兜上货助手带你了解下俞式直播。

抖音直播带货需要什么?

     在传统的产业链条中,农产品从田地间走上餐桌要经历“农民—原产地收购商—产地批发市场—销售地商贩—销售地批发市场—超市—消费者”等环节,每个环节的物流和仓储的成本累积起来是相当惊人的,生产端和消费端信息也存在严重失衡,而回报与付出又不成比例,是农产品最大的痛处。

     “为什么叫东方甄选,而不是叫东方便宜货。”卖的都是农产品,因为叫法的不同,受欢迎与购买的程度也不同。前者给人的感觉是有机、无污染、新鲜、产量少、价格高,而后者则给人一种不值钱或者这个东西不是很好的感觉,名字就给自己降价了。

     选品要注意做到:一是无污染;二是同品类同品牌产品中最便宜的。举个栗子:五常大米本来就少,价格也贵,我们能做到五常大米中最便宜,和其他大米的相比当然是不能比的。

     直播期间,俞敏洪和女主播一直在解释“贵”这问题。直播间的产品单价普遍不低,最贵的一款产品,是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装,4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉的售价为960元,相对应的,销量也不高,截至22点56分,只卖出34件,这也是当天带货最少的产品。

      尽管俞敏洪也一直在直播间不停喊贵,也强调“产品也是真的好”,但消费者对于农产品的价格敏感度还是相对较高。销量超5千的产品,主要包括:新疆库尔勒香梨,20枚售价23.9元;9.9元的柞水木耳,卖出了5793件;北纬47°鲜玉米系列,10根装的组合产品卖出了1.2万份,这也是当天卖出最多的产品。

俞敏洪要做好农产品带货,其次就是供应链。

     罗永浩的首秀数据是:3个小时,带货清单23件,观看人数4700万,销售额1.1亿。面兜兜从电商内容研习社了解的:老罗的直播首秀共带23件产品,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类,其中7款为小米/小米生态链产品,小米10、中性笔、电动牙刷、台灯等,如同开了一个小米的大卖场,曾经的“友商”变成了如今真正的友商。在23款产品中,10款是淘宝链接,13款是链接抖音小店,本场商品单价分布在9.99元至5159元之间,客单均价约1119元。

      面兜兜经常提到一个观点:直播带货的比拼点无非是从流量阶段进入到供应链阶段。不论李佳琦还是薇娅,也都着重发力,将其作为企业的年度展露目标。

      从亿欧智库研报中的直播关系图来看,串联起直播电商的有,品牌商、mcn机构、主播、消费者、平台、供应链服务商和数据营销服务商等,其中主播和签约主播的mcn机构为链接品牌商和消费者的桥梁,平台则提供流量和场地。

      在解决前端的流量问题之后,后端的供应链才是保证俞敏洪和新东方直播带货农产品、实现助农初心的关键。而农产品仿佛看到了不远的将来,俞敏洪老师出现在田间地头,和供应商们现场砍价,不断要求“便宜一点”的画面。

 

      以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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