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电商小店数据分析怎么做?面兜兜干货分享,需要收藏~

2021-12-21    作者:面兜兜    来源:面兜兜官网   阅读量:3508

     电商小店数据分析怎么做?面兜兜干货分享,需要收藏~应广大朋友的要求,今天面兜兜上货助手给大家带来满满的干货,跟我们的电商朋友一起分享:如何做电商直播分析诊断?快来学习吧!

面兜兜上货选品助手

首先,跟大家分享几个经营过程中常用到的几个数据公式:

1. 销售额=流量×转化率×客单价

2. 自播商家净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本

3. 达人机构净利润=销售额-商品成本-退货金额-物流成本-投放成本-主播分成

其次,再来看看用户的购买路径以及指标:

用户购买路径及指标
 

接下来,我们看看直播过程中我们需要重点监测哪些数据:

1.视频点击率=(观看总人数×视频推荐占比/短视频播放量(代表视频引导进直播间的效率)

2.平均停留时长=用户观看总时长/观看总人数(直播内容的吸引力)

3.互动率=评论人数/观看总人数(直播内容的更深度吸引力)

4.转粉率=新增粉丝数/观看总人数(每一百人中有多少人想要下次继续看到该直播内容)

紧接着,我们来看一下在直播过程中,针对达人的销售能力,需要重点关注的数据:

1.客单价=全场销售额/成交订单数(每个顾客平均下单金额)

2.客单件=成交订单数/成交人数(每个顾客平均购买的件数)

3.商品点击率=商品点击数/直播间人数(直播间点击商品的人数占比)

4.UV价值=全场销售额/观看总人数(每个进入直播间的用户平均贡献的成交金额)

5.转化率=成交人数/观看总人数(每一百个顾客能被成交的比例)

GMV=全场销售额

最后,面兜兜给大家总结一下数据分析的重点步骤,记得做好笔记呀!

1.拉出日、周、月经营数据

2.寻找平均值,异常值

3.拆解指标,优化运营

4.诊断数据顺序导流短视频数据、直播吸引力数据、直播销售力数据、投放数据

     以上直播知识的分享,不知道帮助到咱们的商家没有,新手商家可以先把这些公式记录下来,面兜兜带你学超多实用的干货知识。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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