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拼多多卖家想战胜竞争对手?一定要学会分析竞品!

2021-02-05    来源:未知   阅读量:228
   现如今开网店的是人是越来越多,也就意味着开网店并不容易,就拿拼多多来说,随着入入驻的人越来越多,竞争也是越演越烈,每个人都有千千万万个竞争对手,而我们想要战胜这些竞争对手,就要把自己的竞争对手,正所谓“知己知彼,百战百胜”,了解自己的同行,再来改进自己,胜算更大。


  今天,拼多多上货助手面兜兜】给大家整理了关于如何分析竞争对手,主要从哪几个方面入手的相关知识点,希望对大家有所帮助:
 
  一、价格方面
 
  通过浏览竞争对手的店铺,我们可以了解到他每件商品的定价、运费及相关的折扣信息,然后将这些信息和自己的店铺信息对比,就能判断出对手的一般价格定位策略。在这个过程中,我们需了解哪些店铺的价格定位是高于自己的,哪些又是低于自己的。
 
  注意:不能只从上架商品的标价来做定论,因为有些商家可能故意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势,其本身并未打算靠这些高价产品带来销售收益。
 
  二、推广策略
 
  拼多多常见的推广方式直通车、关键词、会员政策等,可以多观察,多分析,看竞争对手都采用了哪些推广策略,看他们开直通车是如何出价的?看他们标题中都采用了哪些关键词?有哪些是可以借鉴的,“取其精华,去其糟粕”。
 
  三、产品策略
 
  主要分析新品策略和产品组合从策略。
 
  1.新品策略可以从竞争对手的新品推出频率、推广数量、推广力度、推广方式,这些方面入手来分析,为了方便,可以用数据表格的形式展示出来。新品策略的观察,对销售季节性商品、市场商品的商家而言具有一定意义,因为一个商家的新品策略不仅反映了其商品创新能力,也是商家货品调配、整合、拓展、优化实力很好的体现。
 
  2.产品组合策略
 
  关于产品组合策略,简单的观察就能看出每个店铺商品价格的分布,不仅如此,还能看到店铺不同价格水平的商品的不同销量。
 
  只了解主要从哪个方面分析竞争对手还不够,还要知道在分析竞争对手时有哪些要点要掌握?点击《拼多多竞品分析要点》就能找到答案!

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