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浅谈:从不同层次分析拼多多卖点

2020-07-14    来源:未知   阅读量:207
   在拼多多开店的每一个商家,都希望自己的店铺的产品能够大卖,但想要产品大卖的前提是要学会挖掘产品的卖点,突出产品的卖点,而挖掘产品卖点的方式多种多样,但今天,拼多多上货助手-面兜兜想给大家分享的是从不同的层面去分析产品的卖点,具体内容如下:




  拼多多卖点:
 
  在大部分人都觉得互联网的流量被京东、淘宝这两大巨头瓜分时,半路杀出一个拼多多,拼多多靠拼团的模式杀出来一条血路。拼团本身的卖点是什么?就是拼团社交优惠,但不管是什么,他都有异于其它互联网公司独特的地方,而这就是它的卖点。
 
  拼多多卖点提炼:
 
  一个产品的卖点要怎么提炼呢?作为拼多多商家首先你要了解自己的产品,当了解了自己的产品后,至于怎么挖掘,可参考之前拼多多上货助手【面兜兜】分享的文章《如何挖掘拼多多商品卖点?》。
  从不同层次分析拼多多卖点:
 
  A、视觉层面
 
  从视觉可达的层面,直白的说也就是产品的表相去看,例如:颜色、款式、质地等。通过拼多多详情页来塑造第一层次的卖点,如:颜色鲜艳,彰显青春活动,款式当方时尚,当下网红款等。
 
  B、产品层面
 
  从产品的触达层面,也就是感觉得传达,通过自己的使用来反馈,如:手感、功能,舒适度等,通过这些来塑造产产品第二层次的卖点,例如:屏幕触摸流畅,功能操作简单等。
 
  C、销售层面

  从产品的营销层面,相较于前两个层次,这个层次从产品本省营销出发,便于销售方便去比较,例如:成本优势,工厂优势,售后优势等,更多的是为了商品能够更好地击溃买家犹豫的心里防线。
 
  D、文化层次
 
  第四个层次从文化层次去给产品增加软性价值,如:情怀,故事等,这时通过洞察文化的传播,让消费者能被情怀动容,无形中增加产品的价值,例如:历史文化,历史人物故事的引入,个人故事的撰写,这些对卖家的文案功底有着硬性的要求。
 
  最后,拼多多上货助手【面兜兜】提醒各位卖家提炼出产品卖点后,在拍摄图片和视频时要着重将产品的卖点进行剖析,这样才能真正的打动买家,促进下单购买。

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