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拼多多搜索推广问题解答

2019-09-29    来源:未知   阅读量:199
   拼多多商家通过拼多多搜索推广可以让自己的商品有好的排名,在用户搜索时可以优先获得用户在用户面前展示机会,从而让该商品及店铺获得更多的流量,但最近不少拼多多商家反映,搜索推广是没有流量、转化,其实多半是因为不了解搜索推广,由此可见,拼多多商家在做搜索推广前一定要对其有所了解,下面是面兜兜拼多多上货助手整理的关于拼多多搜索推广的问题及答案,希望能够帮助到各位小主们!


  问:拼多多搜索推广质量分是什么?
 
  答:拼多多质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标,以10分制的形式呈现,分值越高,获得的流量约可观,推广效果越理想,质量分每天更新一次。
 
  问:拼多多搜索推广更像关键词推广,是不是关键词越多越好?
 
  答:并不是。关键词越多,出价就越高,且这些关键词还不一定最符合商品,所以还是要选择综合评分高的关键词。建议,可以选择出10到15个产品相关度较高的大词或二级词,然后设置好关键词限额和出价。设置好之后也要定期观察,根据曝光率适当调整出价。
 
  问:调整主图、SKU、详情页、更改类目等动作,会对商品权重和推广效果造成影响吗?
 
  答:会的。
 
  A、调整主图:主图同样是有权重的,更换主图会导致系统中旧主图积累的数据清零,系统需要一段时间积累新主图教程,因此短期内,曝光度等数据都会受到影响,但长期来说,更换优质主图利大于弊。
 
  B、修改SKU:虽说修改SKU这件事本身不会对权重造成直接影响,但修改SKU相当于调整了商品的价格区间,可能会对消费者选择商品带来影响,进而间接影响转化率。
 
  C、修改详情页:修改详情图不会对权重造成直接影响,但是新的详情页的质量会对商品的转化率造成间接的影响。
 
  D、更改类目:商品更改分类会大幅度影响商品权重、质量分和曝光,对商品推广有很大的不利影响。
 
  问:拼多多搜索推广只适用于打造爆款吗?
 
  答:不是的,拼多多搜索推广分为主推广计划和长尾计划,这两种计划分别针对的不同,主推计划针对是的某个商品制定的推广计划,这个可以用于打造爆款;拼多多搜索推广中的长尾计划是把店铺产品都投入,可以做全年的日常引流。
 
  问:拼多多搜索推广的点击单价是越低越好吗?
 
  答:点击费用低固然很好,但若转化率也低了,那么点击单价就不是越低越好,搜索推广保证点击单价的同时,还要保证好的点击率,这样才能带来精准客户。
 
  问:关键词的质量分到10分,是不是就不用管其它了?
 
  答:并不是,综合排名是等于出价乘以质量得分,质量分有10分,还有关乎你的出价,若出价过低,排名也不会很高。
 
  问:同款销量比我高,价格差不多,会对我有影响吗?
 
  答:会有影响。竞品分析时商家必须做好的功课之一,拖市场上已有同款商品,历史销量比你更高,且价格和差不多或比你低,商家就会处于非常被动的情况。此时,商家应该突出价格优势或品质优势,最大程度的抓住消费者,若效果不佳,可以考虑放弃这款商品,另选其它款式。
 
  最后,温馨提示:
 
   做电商,圈子真的很重要,因为有了圈子能让你少走很多弯路,所以作为拼多多商家一定要扩展人脉,扩展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖。另外,圈子的告诉决定人生的高度,作为卖家一定要与时俱进,不断地研究最新玩法。

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