其实,做电商是讲究策略的,一味地用钱去买,不仅赚不到钱,甚至还有可能赔钱,因为拼多多小店的利润本来就不高。想抓住平台的免费流量,这两个要点不可缺少:①B单;②直通车。
上一期我们讲了B单的要点,今天我们再来了解一下直通车。直通车肯定不能一上来就做,那什么时候做才好呢?面兜兜通过调查发现:当我们的搜索流量一天达到300-500的时候可以去考虑,这时候的效果会明显一点。
刚开始开车,拿免费流量的核心在于精准人群以及拿到投产更高的关键词,把我们的真实数据做得更好。
面兜兜建议大家可以通过搜索的ocpx精准人群拿到关键词再进行优化标题再配合B单,转到自定义推广,想法把日限额拉大。给大家举个栗子:一天我拉到一天开500-1000,把我们的免费搜索拉到顶峰值,之后把日线额逐步降下来,你会发现留下来的全是免费搜索流量,而我们直通车的花费一天就100-200之间。
还有一种就是通过直通车去做权重,这样也可以带动搜索流量,先起权重,然后在慢慢去带动免费流量。
养权重的玩法其实跟做投产车是一样的,只不过在提高投产的过程中,会有很多因素干扰,导致投产没办法达到想要的效果。就比如说:点击单价变高,或者客单太低,你产品卖五块钱,利润一块钱,点击价格就算一毛一个点击,所以十个流量就需要成交一单才能保本。
当出现以上说的情况就需要把直通车作为辅助手段,通过直通车去提高产品权重为主。比如:你的产品搜索转化差,车的转化高,这就说明搜索的排名比车靠后,从而会影响转化,因为排名越低,说明消费者购买欲望越低。那么这个时候就需要开车,保本的情况下保持长期转化率稳定,让产品有更高的综合权重,获得高排名,当自然流量转化率提升稳定就可以逐步减少车的投放比例。
每个拼多多店铺在运营过程中都会遇到各种各样的问题,我们需要做的就是对店铺进行系统性的优化调整,这个也是需要慢慢积累经验的,不能着急。慢慢的就知道当店铺流量掉了,车子投产低,没有免费流量等问题出现的时候该怎么解决了。