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年终最后一波大促,年货节推广布局有讲究(下)

2022-01-03    作者:面兜兜小m    来源:亿邦动力网   阅读量:1880

     年终最后一波大促,年货节推广布局有讲究!这时,很多商家都开始忙着冲刺大促的货节了,很多商家已经开始在布局年货节的流量了,年底要把握好整体流量,做一个完美的年终总结,跟着面兜兜上货助手一起来学习吧。

年货节商品布局有方法

     抓住最后的挣钱机会,然后回家过个好年,年货节比较受欢迎的类目主要有:食品类、礼品类、红酒类、服饰类、美妆类等等,这些都会有一个不错的销售额。

一、人群布局很重要

     做好活动开始前、活动开始时、活动结束后的时间布局,尽可能的把客户做到分类,针对新老顾客做不同的促销活动,推广费用尽可能用在新人的引流上,活动开始后,也要注意对老顾客的回馈。

面兜兜年末冲刺大场
 

具体划分到每个付费推广,比如说每天几百的预算,店铺又属于基础差的,可以考虑店铺适合直通车还是引流魔方,根据投产选择单一的引流方式,如果店铺权重较高,推广预算又充足,整体的投产都不错,付费流量占比也比较低,那就可以做全面的引流了。

接下来,面兜兜就跟大家分享一下DMP引流人群的具体操作:

      1. 活动前的人群尽量是围绕品类人群做引流,比如说行业人群,高潜人群,类目人群做产品的拉新,根据品类人群扩大拉新数量,主动圈定渠道人群,积累更多的收藏加购,达到拉新效果。但是要避免已经推广引流过的人群,以及收藏加购过的人群,这属于收割的范围,这段期间是以拉新为主,同时做好私域人群的引流。

     2.活动开始后的人群主要是围绕大促实时人群,以及店铺实时行为人群,以及类目实时行为人群,在随时关注最新的人群数据,随时圈定新的购物人群。

     再加上之前积累的收藏加购数据,在活动开始的第一天就能快速爆发,爆发的权重又增加到后面的产品排名上,整体的流量权重都提升,后续的活动流量即使稍微下滑,也会高于同行的流量。

二、付费推广布局

1.直通车:智能计划一般用于快速拉新,测款,低价引流的作用,如果是想进店人群精准度高,转化率高,更多的要做标准计划的推广,根据所有店铺的产品潜力值,爆发值,制定单独的推广计划,计划不怕多,只要关键词的数据是优秀的就可以,在结合人群溢价的设置,比如人群低溢价,关键词高溢价的针对关键词引流,或者是人群高溢价,关键词低溢价的重点人群引流,针对不同的推广策略,选择不同的关键词和人群溢价设置。

直通车付费推广
 

2. 引力魔方:推广特性也是人群精准度为主,管家计划和自定义计划,都是以拉新,积累更多的收藏加购,做单品和全店的布局,跟直通车的操作区别在于,为了减少冷却期,多计划的模式反而更容易达到我们想要的数据效果,缩短冷却期时间,如果是大促开始在做肯定是来不及,都是提前做好账户的权重,等活动开始后的PPC不会太高,前期人群设置精准,转化率的数据也比较好。

电商小店推广
 

三、春款的产品布局

     年货季不光是当前的销量,也是销量背后带来的权重提升,现在积累的权重,会让店铺在明年用低于同行的价格,引流更多的免费流量,如果这个时期放松,可以说错过明年的好时机,以我多年的操作经验,中小卖家在年底是最好的赶超实际。

     在年前提前做好春款布局,现在市场上已经有不少换季产品,在做2022年的春款布局,提前引流,积累的收藏加购,在旺季才能更好的爆发。

1.皆是年货节做春款的测图测款,利用其他爆款的流量,以及大促的活动流量,提升新品链接权重,不能因为今年的操作原因,产品原因主动放弃市场,机会一直是给有准备的人。

2. 根据数据维度调整主推款,如果当前的爆款热度已经下滑,及早做好清仓处理,做新品的引流,让新老款的流量尽早衔接,避免店铺在后续的活动中出现断流情况。

3.做好老客户的维护,无数的新客才有机会成为老客户,不能让老客流失竞店,不光是销售额受到影响,还会因为老客转化竞店,从而提升对方店铺的权重,导致我们后续的产品流量持续下滑。

 

      以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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