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结算率仅有10%,什么?珠宝直播不挣钱?

2021-12-06    作者:面兜兜助理    来源:互联网   阅读量:2350

     结算率仅有10%,什么?珠宝直播不挣钱?上期我们说到了珠宝直播的几个套路。今天,面兜兜上货助手带你康康在猫腻如此之多的情况下,珠宝直播的利润到底怎么样呢?

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     陈昊透露,在所有品类中,珠宝的退货率数一数二,普遍在50~60%,即使是在顶流主播直播间也不例外。在大多数人的认知中,珠宝不仅价格不菲,还具备收藏价值,因此在直播的刺激下,很容易形成冲动消费。

     “珠宝毕竟不是必需品,消费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单,但下播后冷静下来,很容易退货”,陈昊分析,“某头部珠宝直播,直播间结算率大致是10%,也就是说GMV1000万元,最终仅到手100万元,再加上投流费、运营费、人工费等,利润率并没有那么高”。

     珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时则表示:“现在抖音、快手等平台流量越来越贵,更多的珠宝类商家开始入场,除去投放和成本,很多商家根本不挣钱,有的腰部商家投放还要亏本来引流。”

     退货率高,结算率低,流量费贵,让珠宝直播陷入内卷之中,有业内人士透露,带货榜单前一百名直播间中,赚钱的不超过10家,“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”。因此,珠宝直播也产生了各种创收玩法。

一种是流量玩法

     以“董先生珠宝”为例,虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱,但“董先生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据统计,目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万,一场直播累计观看400万-3000万不等,是名副其实的流量担当。因此,陈昊猜测,为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。

一种是吊牌玩法

     此前有媒体报道,某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法,授权代运营公司或者货品供应商,并借助明星直播实现批量化销售。

      当然,这种玩法很容易把品牌做烂,陈昊透露,这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货,跟品牌线下门店完全是两码事。“我可以比较明确地说,现在线上线下的珠宝,基本是不一样的,很难有(产品线)一模一样的珠宝品牌”,陈昊补充。


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