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拼多多商家直通车推广做不好?可能忽视了这些要点!

2020-09-11    来源:未知   阅读量:90
   相信很多在拼多多开店的商家都很纠结,犹豫要不要开车,毕竟拼多多直通车并不是随便就能开的,开的好,确实是可以提高店铺的权重,增加店铺的流量,提升商品的转化率,但是开不好的话,分分钟让你欲哭无泪。商家若想做好直通车推广,下面的这些细节不能忽视:


  关于直通车:直通车到底是什么?
 
  首先,我们需要从核心说起,直通车是一个付费推广的工具,它的作用是引流,收费方式是用户的点击,所以笼统的说直通车就是一个买流量的工具。
 
  但是,有一点需要注意,直通车只有一个功能就是引流。流量是我们通过直通车操作后唯一能控制的数据,流量进来后,能不能转化,完全取决于宝贝本身的转化能力及我们买来的流量的质量,或精准度。搞清楚这点,我们在遇到直通车数据不理想的时就可以合理客观的去分析它,并针对性的做出调整。
 
  开直通车的好处:
 
  1)获取精准的流量

  直通车所推广的商品,只要来拼多多买这个商品的人都可以看到,所以说关键词必须要精准,关键词精准了商品的曝光率也就提升了,这样也就能带来更多的潜在客户。
 
  2)提高商品的转化率
 
  只要关键词精准,想买对应推广宝贝的买家才能看到,这样给商家带来的点击都是有购买意向的点击,这个点击就是有效的点击,带来的客户都是些购买意向较明确的客户,因此大大提升了买家付款概率。
 
  怎么做好直通车?
 
  1)产品准备:一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,它就能闪光。相反,产品本身的问题却无法被广告和其他宣传方式所取代。
 
  2)投放时间:关于投放时间需根据自己的店铺成交时间占比而定,选择流量高峰期进行投放,能让直通车产品的展现最大化,同时也能吸纳更多的流量。
 
  3)关键词:因为大部分客户在搜素时,都是以关键词形式去进行搜索的,而投直通车,我们首先要做的就是优化关键词,直通车关键词主要以精准的长尾词为主。
 
  4)产品定位:产品定位就是要体现出产品卖点的关键词,如:食品投纯天然、绿色健康等。我们可以对自己的产品设定属于自己的关键词,甚至可以培养自己的关键词。
 
  5)人群:细化人群,一个个加进去测,来回进行调整或删减,将重点放在ROI高的人群来进行调整,接着投入优化。筛选出好的人群,重点进行投放,获取优质的人群流量,提高搜索流量。
 
  总之,拼多多商家想要开好直通车并不是容易,需要不断地学习、分析、总结,找到最适合自己的开车方法,只有这样才能驾驭好这辆车。

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