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拼多多商家推广引流时,千万不要做这些事!

2020-07-13    来源:未知   阅读量:257
   今天,无论是哪一个电商平台,想要在众多竞品中脱颖而出,必不可少要对自己店铺或宝贝进行包装和推广,以此获取流量,提升销量。但并非每个商家做了推广后都可以得到预期的效果,大家的推广效果必定各有不同,有的超出预期,有的远未达到预期,为什么会这样呐?原因可能出在这里:


  一、随意优化
 
  这是很多的卖家都会犯的错误,优化当然是没问题,但随意优化,没有根据数据的反馈及实际情况就进行优化修改,很容易会导致权重降低,排名下滑,流量自然也就下滑了。这里需要注意的是,不要随意修改,标题,价格,属性、主图、SKU这些信息,毫无章法随意改动很容易导致店铺流量下滑,因为每一次修改,也就意味着拼多多会重新收录你的商品,原来的权重自然也就会丢失。
 
  其实,想修改优化店铺也不是不行,首先要看看自己目前店铺的经营情况,若销量和流量都不多,那修改优化可以不必过于谨慎,但若有了销量和流量的话,那在修改时要注意这几点:
 
  a、优化标题,一般改动不超过3个字。
 
  b、优化SKU分类:一般不进行删除,若需要修改的话,把库存降到10件,然后拍完就自动下架,再后台进行删除或修改。
 
  c、优化主图:先用多多搜索推广测试号主图的点击率,先修改第二张或第三张,过了48小时候再换第一张,这样影响会小一些。
 
  d、属性:属性一般要填写完整这才更有利于搜索,若修改不建议修改太多标准属性,如:你做的是服装,用料类就不要频繁的修改,但尺码类可以适当的修改。
 
  二、暂停推广计划
 
  拼多多上货助手-面兜兜相信大部分在拼多多开店的商家应该都知道,拼多多推广计划不建议开开停停,这样会对推广效果会产生很大的影响。暂停推广会造成曝光突然下降,产生较大的波动,不利于数据的积累,无论是因为欠费还是商家主动暂停都不行,尤其是不能长时间的暂停。
 
  三、新品数据差,导致流量被限制
 
  通常拼多多对新品都会有前期的扶持流量,怎么理解?也就是说你的产品图片清晰、属性填写正确,那么上架到店铺,都会获得一定的扶持流量。当这批流量进来时,时长最多有一个周期,若一周期不能很好的转化和做好售后,那你的这批流量肯定没了。那么新品期怎么做数据才可能更好?需注意如下数据:
 
  a、点击率—点击率是权重的核心关键,点击率越高越好。
 
  b、收藏率—收藏代表买家喜好度,系统权重给予的也比较大。
 
  c、售后、退款—若纠纷率、退款率较多,不达标肯定会降低流量的。
 
  d、转化率—代表我们能否消化系统给予的流量。
 
  四、竞品分析不到位
 
  竞品同样会对拼多多的推广效果造成影响,所以做好竞品分析是商家的必修课之一。若拼多多上已经存在同款,且销量、价格都比你优势的商品,那么你就应该突出价格或品质优势,若效果不佳,就放弃这款产品,选择企业竞争较小的商品进行推广。
 
  五、推广渠道利用不当
 
  当感觉自己店铺流下滑,被限制时要看看目前自己的推广渠道使用的是否正确,如:你现在在做多多搜索,看人群溢价这块是否精准,场景推广这款点击率是否达标,自己营销方案是否做好等。因为系统无论是推送免费流量、还是你自己的付费流量,都会根据流量的收藏、转化、售后,去衡量你的商品能力。若商品能力足够强大,转化高、售后处理的很好,那系统给予你的免费流量自然也就越多。记住:买家体验真的非常重要。
 
  总之,拼多多店铺推广是一门学问,需要商家们投入大量的时间和精力,重视推广中的每一个细节,尤其是今天,电商生意竞争越演越烈,早已不是当年只要商家就会有人问,就有成交的时代。

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