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收藏免费流量之提升收藏率小妙招

2020-04-02    来源:未知   阅读量:310
   商品收藏加购量越高,也就说明产品越受欢迎,店铺宝贝收藏是买家对产品产生购买意向而暂时未决定购买时的一种行为,买家为了下次方便找到商品,而把钟意的产品是收藏还是放入购物车,便于购买,而这时对于卖家而言,最关注的就是收藏率,怎么提升商品的收藏率呢?


  商品收藏的好处:
 
  1、带来更多免费流量:收藏属于第三大免费流量来源,收藏及复购流量占比高达15%。
 
  2、提高商品点击率:收藏会增加商品的权重强化商品标签,商品被收藏后,会出现“收藏过的商品”标签,买家浏览商品时看到此标签,点击商品的几率会大大提高。
 
  3、为店铺带来潜在用户:例如,一件商品被100个买家收藏,每个买家有100个好友,那么这件商品有可能10000个买家好友看到,并且很可能成为潜在用户。
 
  提升收藏量:
 
  1、告知“关注店铺可第一时间得知上新”
 
  告知买家“店铺会时长上架新品并有上新的福利,”能吸引对店铺风格感兴趣的买家关注我们的店铺,最好是能够具体告知用户上新的福利是什么,促使买家尽快关注。
 
  2、告知“关注店铺或收藏商品有额外优惠”
 
  告诉买家关注店铺或收藏商品可以参加店铺活动、享受额外优惠、享受更优质的服务等,例如:关注参与抽奖活动、关注享九折优惠、关注享优先发货等。
 
  3、设置店铺收藏券/拉人收藏券。
 
  店铺收藏券:通过优惠券让利,让商家积累店铺粉丝,从而提高消费者复购等行为机率.
 
  拉人收藏券:通过优惠券激励消费者发起分享,帮助店铺拉取潜在的站外粉丝收藏店铺。
 
  4、针对活动商品,告知买家收藏商品可及时用活动价抢到商品,引导收藏。
 
  若我们要参加秒杀活动,活动前可以再详情或其它位置宣传“提前收藏商品,活动开始可及时抢到***”,引起买家兴趣,关注店铺及商品,这样不但可以吸引有购买需求的买家关注,同时还做了活动预热,而活动预热工作有助于快速大幅度提升当天GMV。
 
  注意点:
 
  1、促销优惠活动的宣传:“关注送礼/关注参与抽奖”的设计和摆放位置需要一目了然,文案要能够吸引人。
 
  2、活动有效期:活动战线不要太长,一般2—7天,建议2—3天,因为时间越长兴致越低,时间短才能给人一种我不用就吃亏的感觉,有助于提升活动效果。
 
  3、”礼”的轻重:关注送礼买家没有任何成本,常见的有关注送优惠券、小礼品、售后服务等。对于高单价的商品,建议设置大金额优惠券来吸引买家收藏商品,但同时要提升优惠券使用门槛,缩短使用时间,来提升客单价。
 
  总之,在拼多多开店需要掌握的技能有很多的,而提升收藏率只是其中一种,若能够做好可以增加不少的回头客,而这些客户还会帮助商家宣传,效果会更好,店铺的流量增长速度也会更快,各位商家小主一定要引起重视。

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