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拼多多店铺如何承接活动带来的大流量?

2020-02-18    来源:未知   阅读量:425
  众所周知,拼多多活动可以有效地帮助店铺引流,但下来活动资源位后,流量便会慢慢减少,活动的确可以短暂的为店铺带来大量的流量,从而达到店铺某个阶段的运营目的,但作为卖家若我们无法学会承接流量,那这对店铺而言可能只是昙花一现,并不能为店铺带来长远的正面影响,所以作为拼多多卖家,必须要学会承接活动结束后所带来的流量,具体怎么做?往下看:
 
 
  活动中:
 
  A、想办法提升商品权重
 
  大家都知道,权重对于商品而来非常的重要,因为它决定了商品的排序展示,通常情况下,权重越高,自然排名也就越靠前,所以在活动中商家需要想办法提升商品的权重。
 
  问:怎么提升商品的权重?
 
  答:虽然影响商品权重的因素很多,但商品权重始终离不开点击率,转化率,好评率,售后率等这些数据,所以我们可以从这些基本的数据入手,而想要有点击率,转化率,首先必须得有曝光展现,那么活动就是一个可以做好数据从而提升权重的机会,在商品报上活动后,随着巨大的流量曝光,通过活动主图吸引点击,通过产品的优势提升转化率,提升商品权重,从而为商品获得了在搜索和类目页更好的排序展现。
 
  B、设置叠加活动以及服务标签
 
  在活动中可以叠加设置一些店铺内的特殊玩法,如:店铺满返、拼单返现、多件优惠等,同时设置一些服务标签,如:退货包运费,极速退货等,这些方式不仅能提升权重,还可以促进商品转化。作为商家你要清楚的知道,有时只是比竞品多一个小小的优势,便可以取得压倒性的胜利。
 
  C、设置店铺收藏券
 
  在活动开始前设置好店铺收藏劵,这能增加店铺收藏,提升店铺权重,帮店铺获得比其他同行更多的曝光量,与此同时,还可以增加对消费者的诱惑力,更大程度上提升商品的转化率。因为数据显示,很多的消费者在购买商品时总是会犹豫不决,难以下决定,而商品有活动又有店铺收藏无门槛优惠券,能更好的吸引消费者。
 
  其次,收藏店铺的消费者相当于店铺的潜在粉丝,粉丝越多越有利我们营造店铺自身的流量市场,在如今流量市场下,粉丝用户粘性高且推广成本低,有了这群粉丝,后续我们可以利用店铺内的活动提高和粉丝的互动频率,吸引路人转换为实际消费者。
 
  D、关联商品推荐
 
  对于通过活动引入的流量,若想要抓住并成功完成交易,而活动商品只有一个,选择比较单一,这时【面兜兜】拼多多上货助手建议利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示,为消费者提供更多的选择,从而创造更多的被交易的可能性。
 
  活动后:
 
  A、争取登上其它资源位
 
  活动后,虽然商品会立即下资源位,但只要商品数据变现好,还是有机会登上其它资源位的,如:九块九特卖活动的所有商品都是直接推个性化首页的,秒杀活动结束后,运营会给出可以上首页的建议价格,如果商家同意即可登上首页资源位。
 
  另外,在活动中表现好的商品通常都会出现在首页-推荐也免得热销排行榜中,总之,只要商品在活动期间变现的好,后续很有可能会被挑中上品台其它资源位,从而获得持续的流量支持。
 
  B、返场营销
 
  活动结束后,没有优惠价格的吸引,转化率自然会降低,这时就需要一个全新的利益点来吸引买家消费购买,减少价差带来的影响,这时可以借助其它的营销工具,在店铺内做一些活动,如:拼单返现,优惠券活动等,吸引哪些在活动中下单还未付款的消费者,或将其称为短信营销的推送对象,以助于活动中遗漏消费者再一次拉回。
 
  C、做好客户售后体验
 
  活动会带来订单暴增,随之也会带来很多的售后订单,我们可以在消费者收到货后,主动问询消费者对商品的评价,若是正面评价,可以马上邀评,为商品积累好评数,若是负面评价,我们也可以及时的解决,只不过尽量不要让消费者的差评外露。总之,努力让新客户变成老客户,老客户变成粉丝。
 
  D、利用推广精准定位人群
 
  店铺的人群精准度,势必会影响后期店铺的引流效果,而活动期间的流量可能没有那么精准,会打乱人权标签,所以在活动后需要用搜索和场景推广辅助,从而加强精准人群,来更好的提升流量和转化。
 
  好了,以上就是今天的全部内容,你学会了吗?若你想了解关于店铺推广、引流的问题请戳这里:http://www.miandoudou.com/onlineList.html?default=method&page=62

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