输入关键字
热词推荐: 拼多多  |  蘑菇街
面兜兜  >   开店攻略   >   开店运营

中小型卖家店铺热销款打造运营方法,商家必看!

2022-02-15    作者:面兜兜助理    来源:互联网   阅读量:2785

     中小型卖家店铺热销款打造运营方法,商家必看!做无货源电商一定要有自己的店铺运营优化技巧,学会借鉴学习同行的经验,给小店做一个整体的规划。接下来,面兜兜找货助手就来跟大家一起聊一聊。

面兜兜上货助手
 

一、小店产品上新

      面兜兜上货助手给大家讲一下对应关系:产品主图—点击率、详情页—转化率、主图视频—用户的直观体验、产品SKU—围绕客户体验,产品属性—产品介绍,当你清楚这些的时候,在用上货助手去上架产品的时候就方便多啦。

     其次,要做竞品分析,想要做的产品提前做好市场分析不可少。例如:同行同价位下的销量、产品的主要卖点、促销优惠的点是什么等,然后记录下来,对自己接下来要上的品进行分析,同时弄清楚其对应的潜在人群。

二、测图测款

(1)店铺上新分阶段进行,这样可以持续增加曝光;

(2)产品上架后,要做基础破零,只有销量、评价等基础做好后才会带来转化;

(3)关注产品的数据,看看哪个转化好;

(4)直通车推广,面兜兜提醒各位商家在这里一定要用心,因为这是要花钱的,根据一段时间的数据反馈,确定主推款;

(5)通过测款选出店铺受欢迎的款,测图是为了做好店铺产品的点击率;

(6)测试要重点关注点击和展现,并对数据进行分析;

(7)测款主要是看产品的收藏加购以及点击率。

     面兜兜找货助手给大家分享一个公式:(直接加购数+直接收藏数)/点击量 超过10%就是不错的款。低于5%算差的。在5%-10%之间就算一般般。超过15%就算优秀的。

三、获取流量

     当店铺的基础数据做的差不多之后,要考虑做付费推广了,这个流量是比自然流量多好多的,由于每个类目每个店的引流方式和规划都不一样,所以商家要花费很大的精力去分析这些数据的,同时看看自己的店铺适合什么样的方式进行引流。

     就拿新品来说,新品前期养分养权重,或者递增拉流量去优化人群,优化ROI,整下下来方向就那么些,但是涉及的维度比较多。优化过程中如果你的投产起不来,亏本,那就先逐步减少投放,去挖掘其他品,或者找原因到底是哪里的问题。做直通车主要看点击和投产,点击是代表获取流量的能力,投产是代表你投入多少盈利多少。把握好核心才能把目标优化好。

      另外就是推广中,详情页优化,价格优化,活动配合,客服回复,以及中差评控制,主图优化都是影响计划的因素,不要忽视任何一个优化的点。引流有很多方式,比如:有些店做站外引流,做钻展,做直播等效果都是不错的,所以能多方位引流是最好的。

四、活动策划如何进行

      平台活动肯定能参加的要参加的,比如说双11、双12、年货节、618、年货节、女神节等等,这些大的平台活动能参加的一定要报。店铺活动增加曝光也要有,常见的就是满减,限时限量,打折,买送等。满减是日常运营活动中提高客单以及连带销售的一个日常操作,因为买家下单购买也确实觉得能享受到了优惠。

     关联销售也要做好,通过主推款活动款带动其他款,尤其像服饰鞋包等这种类目效果尤为明显。就我们自己逛淘宝也会有这种的习惯,搜索一个一件卫衣,觉得不是想要的款式,那么关联搭配里面有很多款式供其选择,从而找到了自己想要的。要想把小店做好,要把握好各个活动的时间节点,还有运营节点,方法经验必不可少,但也不都是一条路走到黑的,要灵活应变哦~

 

     以上是面兜兜上货助手带来的分享,希望对各位朋友有所帮助。快跟着以上抖音店铺链接获取路径介绍,操作看看吧。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信miandoudou616获取更多资讯。

面兜兜上货助手
微信客服:
QQ客服:
咨询在线客服
电话联系:
13702134312
周一至周日
9:00-22:30