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商家如何选品才能避开无效的推广损失?

2021-10-24    作者:草莓姐姐    来源:互联网   阅读量:672

      哈喽~大家好,我是面兜兜。双十一临近,收到不少电商朋友的私信:直通车推广怎么才能不少钱有效果?自从开了直通车感觉亏的老厉害了等等,这篇文章面兜兜上货助手就来帮你分析一下,仅供参考哦~

     直通车推广一旦遇到问题,就要及时分析,否则就是烧钱了。当发现效果并不理想的时候,要思考一下是商品本身的问题还是操作的技术问题,可以通过单品进行测试,根据数据进行诊断分析。

店铺主推款如何确定?

     选择是大于努力的,这一点在无货源电商朋友的身上最为常见,如果选错了款式那么等于是在一条死胡同再大的努力也找不到突破的方向,如今做淘宝的不投入人力或者物力基本上是没有做好的可能性。

 

一、选款的必要性

     选对款式,接下来不管是免费流量还是付费流量,做起来都是很轻松的,如果市场还不错的话,点击率和转化率也会比同行的高,这样不管是排名还是流量前期都是优于同行的,商品的权重也会慢慢往好的方向去发展。

     一个正确的选择在可以少走不少弯路甚至比投资更有回报,操作起来也可以起到事半功倍的效果,所以商家在选品的时候,一定关注点击率、支付转化率、搜索人气等,同行的竞争、行业的发展趋势也不可忽视。

 

二、如何判断主推款

     一个店铺中的商品可能会有很多,对于一个新店来说,各项基础数据都还是不是特别好,很多商家都会进入一个主推的盲选区,由于每个店铺的情况不同,人家的爆款未必是你的爆款,面兜兜将告诉你需要综合分析的一些因素,可以快准狠的帮你确定主推款。

 

1. 用户需求:

分析了解用户的需求点,针对需求进行开发或者判断某一种产品是否值得推广;

 

2. 分析行业数据:

      主要分析整个行业的趋势,可以通过直通车的流量解析数据,进行判断,之所以称之为主推款:肯定是有很大的市场空间的,而且需求是呈现上升趋势的,对于一些上升趋势比较明显的类目就是我们需要考虑的了。

 

3. 商品属性:

      商品属性要尽可能的符合市场成交量大的一个趋势,如果发现你这个单品的属性和成交分布吻合,那么你这个单品就具备了打入市场的基本条件了。

 

①产品是否具备独特的卖点并符合大众需求

 

     现在网络上的商品各种各样,要知道,不是每一个都可以让大家接受的,想要让大家接受你的商品,卖点必须要突出,并且还能吸引用户的购买欲望;找出你和竞争对手差异化的卖点,你的产品卖点越清晰数据数据反馈就越及时,因为你就有足够的竞争力,同时你的卖点也要考虑到符合大众需求。

 

②商品具有一定利润空间

 

     利润空间充足那么你的推广运营空间就大,所以主推款必须保证有足够的利润空间来给你操作,若经营商品不可以为店铺带来高利润,即使你的商品销售更好,也赚不到更多的钱,所以我们选品思路一定要清晰,不管你是付费推广还是活动都需利润,交易的本质还是盈利,不盈利的交易即使做起来了也是失败的。

 

4. 竞品监控:

     竞品监控也就是挖掘和监控你的同行竞争对手产品数据和动态,通过直接搜索商品的精准关键词,按销量排序就可以找到,也可以在市场行情里面找。总之,找的方法有很多,这里面兜兜就不详细介绍了,因为找到他们不是目的,目的是你找到他们之后对他们整个产品的主图、关键词标题、价格、促销方案、属性、详情页和引流方式进行综合分析,这样得出的综合数据就对你的产品就有很大的参考价值。

 

三、直通车测款数据判断

 

     直通车测款是最简单直接的一种方法,平台大部分的中小卖家都是通过直通车数据来进行测款的;一般情况下,我们前期加进直通车主要是为了测试测款而不是为了转化;在这里具体的直通车测款思路我就不在赘述;

 

     测款阶段参考的维度主要是点击率、收藏加购率这两个指标,我们把店铺款式分为主推爆款、次推引流款和普通款,那么直通车展现量和点击量足够的情况下,测试的数据就是可以得到以下结论:

 

1)点击量高收藏加购率高的款可以作主推款来操作;

 

2)点击量高收藏加购率弱的款可以作引流款来操作;

 

3)点击量低收藏加购率高的款可以作为潜力款来操作(根据卖家自身情况考虑是否换品);

 

4)点击量低收藏加购率低的款;(可以考虑换品)

 

     直通车测试出来的款式数据之后,也就是你的主推款确定下来之后,你已经成功一半了,这个时候只差足够的流量了。接下来就是看你如何对详情页进行优化升级和用什么样的操作思路打造爆款了,要结合市场爆发的节点,以及爆款成长的几个节点来综合把控,什么时候该用什么手段推广以及什么时候该扩大推广费等都是你要计划的;

 

     总之,我们选品的工作是必须要进行的,在做店之前一定要有市场优质竞品的数据作为参考支撑,结合产品一系列判断维度选择有优势、质量、品质都不错的产品作为店铺的商品,这样后面操作店铺时就会事半功倍,也能及时发现问题解决问题。

 

       以上就是面兜兜上货助手的分享了,希望对各位商家有所帮助。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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