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“小燕子”赵薇直播卖酒:都怪崔永元?

2019-09-12    来源:电商报   阅读量:346
  2019年9月9日,赵薇面对镜头略显拘谨,没有往日“小燕子”的灵动活泼,没有综艺节目里的沉稳大方,也没有商界精英的果敢干练,甚至有点“雏儿”见生人的局促与腼腆。
 
  原来这一次她不是拍戏,是在直播间卖红酒,显然,对于这样一个角色她还有点不适应,而比她更不适应的大有人在。

 

 
  明星“下海”直播引争议
 
  与赵薇形成鲜明对比的是,作为直播间东道主的李湘却hold住全场,谈笑风生,大方帮赵薇推销红酒,俨然已是电商直播“老司机”。
 
  尽管赵薇稍显生涩,但是两大女王的人气可不是盖的,平常李湘单人直播人气就有30万+的直播间,在赵薇现身之后瞬间突破百万。在“老司机”李湘帮忙推销下,赵薇迅速进入了状态,自嘲综艺节目《中餐厅》里的红酒全为自家酒庄提供,导演组却没给镜头,让她白白失去了一次推销的机会。
 
  据《电商报》了解,赵薇在2011年便以三千万人民币购入了有400年历史的梦陇酒庄,并从此开始经营红酒生意。近年来,也可常见赵薇通过朋友宣传、影视剧植入或者微博等方式推销自己的红酒,还曾多次邀请好友到酒庄聚会品酒。不过通过电商直播的方式来推销红酒,还是赵薇第一次尝试。
 
  按理来说,赵薇自家经营红酒生意,通过各种渠道来推销并不奇怪,但是像网红一样直接在直播间“叫卖”的方式,却引起了不少网友的不适。
 
  网红通过直播带货致富,多少给人一点励志的感觉;而明星“下海”直播带货,却多少让人觉得“自掉身价”,更有圈钱的嫌疑。因此当“小燕子”也开始直播卖酒,不少网友的第一反应就是,赵薇穷到这种地步了吗?居然沦落到要像网红一样直播带货?有网友调侃道,不会卖酒的不是好演员;也有网友对赵薇的直播推销表示赞同,人家既不偷又不抢,价格还有优惠,有什么不好的?
 
  对于这些非议,忙着辟谣“二胎”传闻的赵薇显然没空搭理。但是对经常直播带货的李湘来说,却着实受到了一些网友言论的影响,向来直爽的李湘也给予了恰当的回击。
 
  前段时间,李湘在直播间卖卫生巾的事情引发热议,这让很多未曾接触过明星直播带货的网友难以适应。有网友震惊的说道,看来李湘真的穷疯了!还有网友直接指责李湘直播圈钱。
 
  对此李湘在9月8日发博称,她的直播工作只是家庭主妇闲来无事的快乐购物时光,没必要上纲上线,该干嘛干嘛去,实在无聊可以来直播间买东西。在发文之余,李湘还特意晒出了豪车图片,击破缺钱传言。
 
  李湘和赵薇并不是唯一直播带货的明星,也不会是最后一个。在此之前的618购物节期间,王祖蓝、李湘在内的22位明星参与了淘宝直播。在苏宁818购物节期间,沈腾和贾玲也为电商直播站台,亲自推荐产品。宅男女神柳岩也曾在快手直播中带货,甚至一直高高在上的天王郭富城,也曾直播卖起了洗发水。
 
  越来越多的明星正参与到电商直播中,对此网友纷纷发出灵魂拷问:明星都这么拼了吗?是不是受限薪令影响?都怪崔永元!
 
  近年来,明星天价片酬的现象屡禁不止,在崔永元爆料7.5亿元阴阳合同之后,引发一系列连锁反应,最终引出了史上最严的“限薪令”。此后,演员的薪酬得到了限制,其收入水平自然也大不如前,假如李湘、赵薇等明星真是因为限薪令而不得不参与电商直播,可能真的得怪崔永元。
 
  但无论这些事情怪不怪崔永元,明星们奢侈的生活都不该由我们这些凡夫俗子来瞎操心。至于直播带货,只要明星直播带货合法合规,商品不存在质量问题,那就无可厚非,与其纠结于“明星形象”毁灭,不如关心一下直播电商的健康发展。
 
  明星直播卖货将成常态
 
  不管有些人如何不适应,明星参与电商直播卖货都将成为常态。在618聘请明星直播带货尝到甜头的天猫,其“启明星计划”,计划已经吸引了超过100名明星入驻淘宝直播。8月,景甜在天猫国际的首家“海外专属店”开张,并进行了首次直播。李湘、赵薇、郭富城、景甜、沈腾、贾玲,这些大家耳熟能详的明星都参与到了直播带货过程中,足以说明电商直播的趋势。
 
  而随着蘑菇街、京东、拼多多、快手、抖音等平台对电商直播的加码,未来明星直播卖货将会成为常态(电商平台批量上货可以用面兜兜上货工具,例如:拼多多,微店,虾皮,蘑菇街,楚楚街等)。但是对于电商平台和明星而言,直播中的一些问题也值得注意。
 
  首先,明星直播往往频次很低。明星的行程与工作一般都很繁忙,无法保证直播频次,这也就意味着明星的直播带货无法形成长期的营销效应,对于电商平台和品牌商来说,只有长期有效的营销才能维持曝光度,并带来效益。
 
  其次,明星直播与品牌的合作并非像代言那样紧密,明星对所推销产品质量、售后服务等细节难以深入了解,在直播之前明星也难以对整个品牌的供应链进行有效的考察。一旦产品出现任何问题,对明星的形象会形成损害。
 
  最后,相对于各有所长的网红,明星在直播卖货方面难以在专业性上媲美网红。目前电商直播的战绩纪录一般都是薇娅、李佳琦等超级网红保持,明星卖货虽然也很夸张,但是往往难以达到一线网红那样的程度。
 
  这也是为什么赵薇此次直播与李湘会显现出这么大的差别,主播在气氛带动与商品推销方面其实并不简单。所以有的追星族别觉得网红low,论直播带货,您的爱豆可能还不及网红。
 
  其实对于消费者来说,无论是网红带货还是明星带货,最重要的是买的开心,买的实惠,买的放心。而明星直播带货的趋势,也打开了一个明星与粉丝、与普通消费者的新交流窗口,不失为一件好事。
 
  结语
 
  一个新事物的出现往往需要点时间才能得到大众的认可。淘宝内容电商事业部总经理玄德认为,直播模式会成为未来电商的主流趋势。事实上的确如此,除了明星与网红之外,只要有影响力的人士都可以成为直播带货的主播,此前雷军就曾在小米发布新机的时候,到小红书直播带货。
 
       此外,由于电商直播尚属于新兴事物,在各路资本涌入的同时,相应的监管措施也亟需完善。 

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