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揭秘快手直播优化底层逻辑

2022-01-19    作者:面兜兜助理    来源:互联网   阅读量:2185

     揭秘快手直播优化底层逻辑。相信在快手开店的商家朋友在做广告投放时会经常看到一些指标。那么,我们做一场直播与这些指标都有关系吗?如何反应直播间的状态的呢?今天,面兜兜快手上货助手就来跟大家探讨以下这个话题。

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在直播中,大家要关注下这两个指标,即:GMV与ROI

GMV = PV * CTR * CVR * 客单价

ROI = GMV / 花费

    我们可以得知:提升ROI需要提升GMV,重点提升PV、CTR、CVR、客单价。好了,快手直播间的底层逻辑以及清楚了,接下来就是努力战斗了,一起详细看下我们需要关注的几个方面。

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一、观看次数 

(1) 曝光量:增加曝光流量基数,使用付费流量

(2)曝光人群精准度:分析历史成单客户画像,分析产品目标用户特征,多人群包定向交叉测试;

(3)计划维度:增加【直播观看】类计划数,增加计划预算,观察转化情况,提高计划人群精准度;

(4)直播间实况画面:

1、场地:空间可控制在 20-40 ㎡,不要出现隔音差、回音大等情况。

2、背景:以浅色/纯色背景墙为主,不要用白色、容易反光,可选择灰色系背景墙。

3、产品展示:主播不抢正在讲解的产品风头,展示产品最好看的角度。

4、灯光:灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。

5、滤镜:衬托产品质感为主。

6、组件:展示品牌logo、直播间重点信息(直播主题、产品活动、主播信息)。

7、音乐:可适当使用背景音乐,但不能太大。

8、设备:最核心的设备是手机、网络、支架、补光灯根据「商业化流量来源分布」中的“进入直播间”和“成交”两个图表,判断不同渠道商业化流量的转化效率,转化效率更高的渠道可以提高预算、提高出价,增建计划等。

二、购物车点击数 

(1)主播引导点击购物车话术:主播话术培训

(2)曝光人群精准度:分析历史成单客户画像、分析产品目标用户特征、多人群包定向交叉测试;

(3)计划维度:增加【直播间观看】类计划转化数,增加计划预算,观察计划转化情况;

三、商品点击数

(1)主图:高清、看清产品样子。

(2)标题:万能公式:产品品牌词+产品属性词+产品核心关键词+产品次核心关键词。例如:XX旗舰店+老年人奶粉+高钙益生菌+营养冲饮配方粉+900g*2罐。

(3)卖点:营销词(买一送一,拍1发5)。

(4)价格:真实客单。

(5)排品顺序:有爆品,把爆品排购物车前面(爆品:商品点击数高、成交量高)。

四、订单成交数

(1)主播的产品展示:自身形象/展示产品最好看的角度。

(2)主播的过款节奏:4-8分钟一个款。

(3)爆品的筛选:商品点击数高、成交量高。

(4)排品的顺序:引流款,福利款,跑量款,利润款,引流款,福利款。

(5)库存数量:上库存数量>=过往转化率*在线人数,通过主播促单话术,告知库存情况,引导用户成单。

     根据「商业化流量来源分布」中的“进入直播间”和“成交”两个图表,判断不同渠道商业化流量的转化效率,转化效率更高的渠道可以提高预算、提高出价,增建计划等。

    以上就是面兜兜上货助手关于快手直播优化底层逻辑的介绍了,希望对商家有所帮助。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)了解详情。

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