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新上线的抖音盒子是电商新机遇还是挑战?大家能抓住这个风口吗?

2022-01-12    作者:面兜兜助理    来源:抖音电商大学   阅读量:5322

     新上线的痘印盒子是电商新风口吗?如何抓住机遇呢?2021年12月16日,抖音推出的独立电商APP抖音盒子正式上线,同时上架了安卓和苹果的应用商店,其定位是一个面向年轻人的潮流平台。打开APP页面,你会发现它与抖音的界面并无太大的差异。但是,仔细一看它又做了一些加减法。跟随面兜兜上货助手一起来看看吧!

面兜兜抖音采集上货助手

     在首页新增了“逛街”页面,以直播和图文的形式给大家展示好物。在首页减少了短视频/直播引流至商品详情页的功能,2022年,抖音盒子真的会成为品牌的电商新风口?会带来哪些机遇与挑战呢?我们又该如何去更好地把握这些机遇呢?

一、拥有亿万流量,抖音盒子或成为下一个新的流量口径

     从2020年10月开始,抖音正式从“导流”转向“自营”,逐渐布局自己的电商帝国,抖音盒子的上线,彻底打通了抖音的内容壁垒,依托抖音后台强大的机制,精准识别用户的兴趣爱好,精准推送商品的信息。

     面兜兜发现:抖音盒子背靠抖音这座流量大山,有着纯天然的流量优势和更低的流量成本,确实是个好机会。另外,抖音盒子上的短视频与达人种草的结合对于美妆,个护,穿搭等感知力极强的品类来说,更能直观地证明产品的效果和说服力。再加上抖音的流量,可以更好地提高商品的曝光率。

二、潮流电商平台的定位

     抖音盒子面向的不仅是当下的消费中坚力量,更是未来的消费潜力股,做一个“面向年轻人的潮流平台”是大势所趋。

     抖音盒子APP的下载页面上显示着“潮流视频、超级直播、全球潮品、种草社区”的关键词,可以看出,抖音盒子抓住了高消费潜力和新潮流文化为主的年轻人群体,同时,它凭借“刷视频+看直播+逛街购物”的新电商红利,与其他电商平台相比形成差异化,无须受限太多电商平台的规则,一定程度上可以帮助商家开启下一个风口。

机遇虽大,挑战却也如影随形,它依旧存在很多风险和不确定性。

挑战一:短视频生态难以改变消费者的购物习惯

     对抖音盒子来说,如何在竞争激烈的当下,找到自己存在的价值,如何才能吸引消费者来这里进行购物呢?

短视频讲究在有限的时间里抓住用户的注意力,使用户放弃思考,沉浸其中。这种模式与直播带货是非常匹配的,但是从用户的使用习惯角度出发,用短视频的方式让用户完成购物,很难让用户做出理性决策,也就很难促成即时成交。

挑战二:三座大山重重围攻

     传统的电商行业发展至今已经历时20年之久,大部分消费者的购物习惯已经形成,瞬间改掉是不大可能的。面兜兜猜测:抖音对其引流已经无可厚非,消费者是否会对这个平台进行买单就不知道了。

     传统电商天猫和京东两大平台已经占据了大份额市场,拼多多也早早突出重围,圈了不少忠实粉丝。从目前来看,抖音盒子在与传统电商平台的角逐之战上,并没有显现太多优势。

     另外,抖音盒子的定位被称为“得物与小红书的结合体”,虽然看似有很多优势,但它需要面对的是两个已经发展成熟的强劲对手,面临的挑战就可想而知了。

      作为专注年轻人潮流社区的APP,得物被誉为“每3个年轻人里面,就有1个人使用”的电商大平台。它已经聚集了大量年轻的消费人群,其中90后电商主力消费人群占比超过75%。在市场趋于饱和的情况下,抖音盒子想要和这两座大山一决高下,难度也不是一般的大。

想要入局抖音盒子的品牌应该如何应对以上的机遇与挑战呢?

     其实早在抖音最开始提出兴趣电商的时候,抖音官方就已经在《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》中提出“FACT”经营矩阵方法论(即商家自播(Field)、达人矩阵(Alliance)、活动(Campaign)和头部大V(Top KOL))来帮助商家在抖音电商里做好生意。

     其底层逻辑主要是通过内容抓手,激发用户兴趣,把潜在用户留在品牌经营场域,进行多点式触达和收割。用户和交易数据的不断累积,沉淀和转化,持续对流量进行校准和放大,让生意总量进入“增长循环”,实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

     抖音盒子的出现,机遇与挑战同时存在,2022年电商新风口,但品牌是否需要入局,取决于品牌自身的定位与发展的需求。


     以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了,希望能帮到大家。如果想了解更多问题,请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题,请点击右侧客服,进入详情页咨询或者添加微信(miandoudou616)获取开店资讯。

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