一个0投放却卖货200万的抖音真实案例。上周灯塔会员陈总的直播运营在群里汇报进度，说他们自己工厂生产的白牌护肤品，现在既不烧货憋单拿流量，也不投千川、随心推买流量，在这种长期0推广状态下，11月、12月，连续两个月，月销售干到100万+。闲话少叙，面兜兜抖音上货助手直接带你来看真实案例，经验分享就是现在。

一、陈总起盘背景

     陈总有自己的工厂也有自己的品牌，主营是OEM，在没做抖音之前主要是通过贴牌做供应链，把自己辛辛苦苦生产的产品按吨卖，利润微薄。受疫情影响转行做线上直播，10月份参加匡扶会的灯塔咨询，决定自建运营团队，进军抖音。

陈总之所以能做到现在的业绩，离不开两个条件：1、经验2、负责人要靠谱

二、白牌护肤品为什么难做？

     做过护肤品的朋友都知道，没有任何类目像护肤品一样，有如此明显的档次分级。在绝大多数用户心里，欧美国际大牌>日韩品牌>国产知名品牌>国产白牌，不管你说的有多好，为其买单的人也是寥寥无几。

     国产白牌的护肤品这能是降价，不管是线上渠道还是线下渠道，商家动不动就是买+赠，最近国际大牌也来凑热闹，开始内卷，辛辛苦苦做出的销量现在又是举步维艰，真的是太难搞了。

     当然，这跟本身品类属性也有关系，护肤品不是药，卖点只能打概念，而平台方对功效、医疗词汇，实验对比等行为管控严格，这就很难精准传达出产品卖点与价值。

三、陈总是怎么做的？

     传统打法，就是大家现在最常用的ABABABABAB打法，A品憋单引流，B品正价转化挣钱。但会遇到这样的问题：99%的直播间用A品憋单，好不容易将在线憋起来，结果一上正价产品，人跑光了。甚至在摸清商家套路后，现在还诞生了一批专门撸商家“憋单品”的羊毛党，这该怎么办呢？面兜兜带你来看陈总的做法：

1.免费送1000元正品：陈总采购了一批成本30块，美容院卖1000多的蓝光仪，放进199元套盒里，必须搭配护肤产品一起使用。

2.顾客进店领赠品：用户因为蓝光仪进入直播间，主播疯狂渲染蓝光仪价值，称0元拿，拖住用户。

3.买199元套盒领赠品：用户被拖住，主播宣布领取规则，因为蓝光仪搭配199元套盒里的护肤产品一起使用，才能发挥出最佳效果，所以现在下单199套盒的前50名观众才能免费领取。

四、具体操作步骤

1.蓝光仪开场，告知直播间观众，今天直播间就是来交朋友的，所以美容院1000多的蓝光仪0元拿，上蓝光仪0.01元链接做第一波停留。

2.第一波人气上去后，用19.9元“面膜试用装”憋单，主要是做氛围。同时不断重复蓝光仪免费送活动，持续做停留。

3.用99元冻干粉组合承接，这里所售产品最好与蓝光仪相关，主要为马上要推出的199套盒做价格铺垫，销量多少无所谓。同时不断重复蓝光仪免费送活动，持续做停留。

4.蓝光仪免费送活动正式推出，下单199套盒的前50名顾客免费得蓝光仪一台，集中转化持续停留直播间，想要蓝光仪的观众。

上述循环30分钟，目前陈总每天只播一场，大概3小时，199正价套盒每天卖6场，看起来是传统的AB链打法，但又不全是，区别在于：

①尽管1块钱的憋单A品也能将流量拉上去，但羊毛党撸完就跑，导致主播根本没机会介绍利润型B品。现在用价值感等同，甚至大于利润型B品的“超级A品”，我们可以轻松拿捏观众30分钟，进来就走不了了，主播也有足够时间塑造利润型B品价值感，进而提高转化。

②传统的AB链打法中，亏本的憋单A品与利润型B品之间没有必然联系，本文的打法通过极力渲染“超级A品”价值感，可将捆绑使用的B品转化率提高20%以上。

③传统AB链打法，几乎无法做连带销售，但在“超级A品”拖住用户过程中，可以用19.9、99元产品做连带销售。你学会了吗？

     以上就是今天面兜兜上货助手为大家带来的内容了，希望能帮到大家。如果想了解更多问题，请持续关注面兜兜官网。软件使用或其它问题，请点击右侧客服，进入详情页咨询或者添加微信（miandoudou616）获取开店资讯。