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俞敏洪直播助农 吃播带货的样子好实在

2021-12-30    作者:面兜兜助理    来源:亿邦动力网   阅读量:2156

     2021是重点改革的一年,新东方创始人俞敏洪也开始在抖音直播助农了。网友调侃:直播三小时,一半在讲课,一半在吃播,一半段子,插空卖点货。到底是怎么一回事呢?面兜兜上货助手【抖音版】带你一起来看看。

抖音上货选品助手

     12月28日晚8点整,俞敏洪在其抖音直播间正式开始他的农产品带货首秀。与此同时,新东方也正式上线直播带货平台“东方甄选”。直播期间,俞敏洪直播间上架了30种产品,价格从9.9到960元不等。每介绍到一种新品,他就会拿出事先准备好的a4纸。纸上,是和该农产品相关的地理知识和人文典故。

     对着镜头,俞敏洪熟练得掏出事先准备好的地图,开始认真解释藜麦的产地在哪里,种植藜麦的裕固族特点,裕固族种植藜麦的历史等等。假设针对一个产品的介绍时间共有10分钟,其中5分钟在上课,2分钟在看吃播,2分钟在听段子,还有1分钟在被要求记笔记,面兜兜想问你此时身处哪里?

主播界的泥石流:俞式带货—老师直播卖货,简直是对电商主播的降维打击。

     或许在未来抖音直播间的观众可以一边听段子,一边学习地理、人文、英语知识,顺便还能买买买。这无形之中提高了主播的门槛,主播或许也需要具备强知识储备、逻辑严谨、口齿清晰、表达风趣等职业基本素养。

     “宝宝们,来我们划重点了”、“3J车厘子的J,其实是英语Jumbo,巨大的,特大的意思”、“现在在国外,木耳直接说wood ear或者tree ear都是可以的”、“orange,咱是英语老师,要说标准”、“明白了吗?能理解吗?”

      在俞敏洪和东方甄选的直播间,都能看到两位主播中,总有一位会随着产品的介绍内容,举起写着“划重点”、“链接已上,抓紧下单”等字样的标牌。而他们在介绍产品的过程中,不时“插播”英语单词教学,以及与线上网友互动提问活跃气氛的职业习惯,把一场农产品直播带货,变成了农产品在线英语小课堂,or东方在线地理线上补习班。

强知识储备还是只是杀招之一,当晚22点50分左右,俞敏洪终于介绍完了所有产品。

     3小时的直播中,俞敏洪在自己的直播间共上线了30款产品,涉及品类以果蔬、粮油、生鲜等农副产品为主。其中有品牌产品全聚德、稻香村等,也涵盖不少从原产地直接精选的品质农物,比如智利车厘子、新疆库尔勒香梨、柞水木耳等。

     从始至终,俞敏洪一直在直播间专注“拆台3小时”、“大家做好心理准备,其中有一种面粉超级贵,把我也吓了一跳。”、“看到价格,我宁可饿死也不吃了。”、“这么贵的草莓,也只有男孩子送女孩子,让她开心一点才值得买吧。”、“这个车厘子也太贵了,就不要拿出去吃了,每天自己偷偷吃两颗就行,太贵了。”、“挑农产品挑得不怎么样,卫衣挑得不错!”

     从直播开始,在涉及产品价格时,俞敏洪总能比屏幕前的观众更快一步完成吐槽。在接近直播尾声时,俞敏洪开始放开了推销产品。一旁搭档的女主播,夸了句:“俞老师的表达真好。”俞敏洪不假思索得直接回到:“忽悠人谁不会!”而就是这样的专业拆台,却依旧让观众继续买单。评论区不约而同地打出了“老实人”。

     一支装备精良、训练有素的突击队,冲入丛林。河的对岸,是拿着石矛、骨矛、石斧,还在打量的原始部落。如没有意外,胜利只是时间问题。老师进军直播带货,如同这场没有悬念的降维打击。如果还是一个会讲段子的老师,那他手上一定拿着加特林,可能还是冒蓝光的那种。

     “看直播还能学到东西”、“俞老师直播间不吵不闹”、“主播小姐姐好专业”等内容在评论区的出现频率仅次于“支持俞敏洪”。两个直播间,三个多小时的直播下来,现场没有敲锣打鼓,没有扯着嗓子叫喊,主播们口条顺畅,逻辑清晰,语言表达严谨又不失幽默,东方甄选的主播们似乎构建了一种新的直播电商流派。

     俞敏洪曾在高管会议中提到的“带几十个老师做直播”,现在,这一看似玩笑的想法,现在照进了现实。据了解,12月28日,俞敏洪与东方甄选直播中的主播,均为新东方在线教育的老师。英语名师董宇辉便是其中之一,据了解,董宇辉是新东方在线中学英语经理、状元导师、集团优秀教师。

     销售额不突出,但直播的全新风格,让人不觉得疲劳。就在雪梨苦恼如何清仓库存、薇娅6小时办理好消失手续,俞敏洪带着新东方的老师闯入了直播带货这一丛林。而现在他们要面对的并非原先的既定规则,原先头部主播格局被打破,其绝对强话语权被减弱,直播行业的大洗牌已经开启,游戏规则将被重新定义。


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