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新店上线45天1000万投资主动上门,包工头小哥玩转拼多多!

2020-05-25    来源:拼多多-多多生意经   阅读量:738
   从农民工到摆摊、开的士、送外卖,只要饿不死,我总会踏上创业路。身为江西人,在福州做过工程,去云南边境收购水果,一个人摸爬滚打,在拼多多上开起3个水果店铺和2个童装店。学会运营不难,难的是持续不断的努力和坚定的信念!


  身负百万巨债,看我绝处逢生
 
  我是个农民工创业者。一开始在福州,做包工头,带领着200多人的农民工团队,打水泥砌墙,带着兄弟在建筑行业打拼。每年接2000万到2500万的项目,赚了不少钱。那时候过着夜夜笙歌,挥钱如流水的生活。
 
  好景不长,13年到14年,建筑行业陷入低迷阶段。26岁的我,由于精力和经验都不足,工程最后成为了烂尾楼,导致我亏损严重,身负百万巨债。
 
 
  (工地长草照片)
 
  14年,我完全失业了。为了维系生活,开始送外卖、摆摊、开的车、开门店,只要能赚钱的我都干。那时我的人生信念就是, 只要饿不死,我还是会踏上创业路;只要信心不灭,没钱不是困难。
 
 
  (摆摊创业旧照)
 
  15年开始,我选择进入受众广、消费快的行业:水果批发。我走的是传统渠道,作为经销商倒差价。理想很丰满,可是现实很艰难,由于没有上下游资源,经销很难做。
 
  接触拼多多是个偶然的机会,有个朋友曾是拼好货的供应商,出货量非常大。这样一个刚出现不久,还没有那么多受众的APP,竟然可以卖出那么多水果,这让我很吃惊。之后拼好货转型为拼多多,我在心底就埋下了一颗电商创业的种子。
 
  创造机会不如把握机会,就像拼多多的广告语:客户拼的多省的多越买越多,那么我们商家是不是越卖越多、越赚越多呢?既然拼多多给我们商家提供了机会,就不要错过。我毅然开始投身于拼多多,做起了线上销售。
 
  半年时间,从两人起家到月入80万
 
  2017年6月28日,我开起第一家卖水果的店铺。跻身于拼多多时,我就决定要了解这个平台,了解它的操作、它的规则、它的玩法,甚至工作人员的工作时间。我自己的学习渠道就是去看商家后台的规则、课程和论坛,所有规则和重要的操作流程全部烂熟于心。
 
  其次是读懂客户的需求。我发现客户要的不是低价,而是更高性价比的产品,客户要的不单是产品,而是你的产品加服务。创业有了清晰的方向与目标,就已经成功一半了,剩下的一半就是搏斗时的毅力与坚持了。
 
  我的产品是市面上的品质水果,最开始,主要销售石榴、火龙果和木瓜,现在的主要业务是越南进口香蕉。但是价位不高,客户买到会有超预期的感受。
 
  为了寻找稳定的高性价比货源,我扎根几千公里外的云南边境蒙自。住过好多农户家,和农民一起,吃住在地里,从而了解产地的情况。蚊子多的时候忍忍就过去了,心中有念想,艰苦点都不是事儿。
 
  18年上半年,只有我和我的一位搭档,两个人包揽了所有的事情。我们决定把大量精力投入在卖货和发货上,前期先把量做起来。但是团队完整度不够,导致压力特别大。
 
  为了更好的服务,我在产地组建客服和售后团队。为了大家都有服务意识,天天拉着他们聊服务、想方案。有时自己都舍不得开销,省下来的钱请客服和售后部的同事吃饭,只为了饭桌上再聊几句,再叮嘱几句。
 
 
  同时我们的快递,不是站点服务,而是和当地快递签约合作。产品在仓库包装好之后,快递公司有专人负责完整的物流服务。
 
  18年下半年再次调整方向,以团队为核心,抓品质重服务,以维护老客户为原则,以自然流量加老客户回购为主,团队有了更加细致的分工和优化,出库效率也提高了。目前客服6人,打包11人,效率和执行力都很高。在不推广不参加活动的情况下,保持每月80万成交额,提升了利润翻番的效果,也形成了团队稳定、工人稳定、供货稳定的局面。

  同样的套路,1000万投资主动上门
 
  2018年11月23号,我无意间踏入慈溪的一个童装小镇,了解到当地厂家有很大的生产优势,款式都是大众可接受和喜爱的。但因没有自己的销售渠道,大多生意惨淡亏损。
 
  于是我决定一试,虽然对童装行业还一无所知,但是我想要用自己摸索的电商运营经验来尝试,做自己最大加工优势的产品,从各个细节开始做到性价比的极致。于是临时叫来两个朋友,借了20平方的样衣间,组建了一个3人拼多多童装店铺团队。
 
  我是个当机立断的人,11月25号,立刻开始注册店铺,选品,30号店铺正式通过。当天上架商品,通过多多进宝的方式测试,选取了线下经销商最喜欢的商品进行测试。紧接着,就拿出测试效果最好的两个款主推。
 
  在我看来
 
  爆款的基础条件:
 
  第一,链接的完整度,完善的基础销量和评价。
 
  第二,产品的销售契机,看了天气预报,在降温之前完成链接优化,降温时再大力推广,这时我们推广转化已经8.0了。
 
  第三,把握销售节点,利用12.12大促冲次GMV,得到店铺运营的对接。
 
  第四,上活动促转化,把握推文及系统抓取活动的节点,带动免费流量。
 
  第五,大的发货压力下,把握好客服的服务细节,注重发货打单细节,不去触碰平台红线,规划好自己的生产能力与销售量的平衡。
 


 
     (童装早期办公室兼发货)
 
  12.12当天营业额15万,之后稳定在营业额18—20万/日,从商品上架到1月中旬,仅仅45天,两款衣服一共卖掉了8万多件。
 
  45天8万件的销量引起了当地轰动,越努力的人越幸运。于是,19年初,一家2000规模的童装制造大厂给予了我们1000万元天使投资。他们负责生产和供货,我们提供运营和推广,相互利用资源优势,我们也从小团队踏上了企业化运营的道路。这笔投资,我用于2000平方的仓库、办公室建设和团队的管理建设,现在我们形成一整套科学的管理模式。
 
  现在我有3个水果店铺和2个童装店铺,在电商路上未完待续......
 
  看准机会,越努力,就越幸运!
 
  多多精华
 
  1. 决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。
 
  2. 要读懂客户需求,如高性价比,产品加服务,针对你的产品用户抓住核心卖点。
 
  3. 水果销售要了解产地情况,才能挑选真正适合大众需求的产品。
 
  4. 团队建设很重要,服务意识直接影响你的商品分享率和复购率。
 
  5. 跨行业运营不难,经验和技巧是相通的,找准优质的货源测款,即使不跟风,也可以打造爆品。
 
  6. 爆款的基础条件包括商品链接完整,良好的基础销量和优质的评价。
 
  7. 抓住天气影响下的销售契机和各个节日活动的销售节点,促转化,冲销量,带动免费流量。
 
  8. 注意生产能力和销售量保持平衡,注意细节,避免触犯平台红线。

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