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抖音电商公布双十一玩法 这些问题商家要注意!!!

2021-10-15

      今年的双十一大场已经开始了,就在昨天,抖音电商公布了此次活动的重点以及今年双十一的八大玩法,跟随面兜兜上货助手一起来看看吧!

抖音双十一大促公告

      不管是商家还是达人,注意啦!!!抖音官方将会从以下六个方面对其进行扶持和补贴,分别是:促成交、强种草、 聚人气、 锁流量、冲爆发、送流量

 

      此外,抖音官方还会为商家和达人提供千川流量的激励,降低其经营成本。针对消费者还推出DOU分期和抖音支付的双重贴补玩法。在今年的抖音双11大促中,官方还推出保价政策。

 

“氛围感”“强转化”将是接下来的部署重点

 

1.氛围感方面:官方推出了短视频话题打榜赛、多场景透出和排行榜等。

 

2.用户转化方面:平台制定了高额平台补贴、平台新人券、流失召回券等策略,还专门开设领券中心模块,商家可以在此提报优惠券,领券中心相当于商家优惠券的分发阵地。

 

      对了,新用户还有新人劵、首单礼金、双十一新人会场等,帮助商家和达人进行拉新。通过在直播间给各位主播补贴流量、价格,协助商家成交订单;短视频的精准度也是一个方向;还有技术服务费限时返,方便商家朋友在重要的时间点进行爆发。

 

此外,抖音电商还针对不同层级商家、达人和服务商推出了直播间玩法、行业玩法和排位赛玩法。

 

      直播间玩法根据抖音平台中不同商家、达人的经营特征和经营阶段,设立了王牌达人直播间、王牌品牌直播间、好物直播间等不同类型的直播间。行业玩法则代表了抖音双11好物节推出的多个行业主题日。不同行业的商家、达人可结合行业属性和营销趋势,打造本行业的BIG DAY。

 

升级营销工具 解决商家大促经营痛点

 

      官方建议在获取流量方面,商家可以采用裂变营销和互动营销结合的方式,核心目标是提高用户访问量和用户停留时长。商家可以通过分享裂变券和拼团等方式,为直播间引流。同时利用购物红包和超级福袋工具,增加用户复访和停留时长。

 

      而达人撮合方面,抖音升级了精选联盟,帮助商家提高自主建联达人的能力;同时招商团长也可以帮助商家撮合与达人的合作,如招商团长广场的升级,便于商家更快速了解团长信息。数据显示,目前为止,招商团长广场中日均租单的商家达到了2000家,日均出单的达人有6000家。团长托管服务则是团长帮商家完成新品在达人侧的推广任务。

 

      面对交易效率低的痛点,官方表示商家可以通过用户运营结合营销工具的方案,进行用户的精准营销。此次大促,抖音平台上线了商家人群运营大促版工具,结合大促节奏进行营销工具和策略的推荐;还会推出粉丝券和商家新人券等工具,对粉丝进行定向营销。

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